Finanzierungs- und Leasingraten automatisiert in den Fahrzeugbörsen

Finanzierungs und Leasingraten automatisiert in den Fahrzeugbörsen

Wer heute online ein Fahrzeug sucht, sucht häufig in Wahrheit eine Rate. Trotzdem pflegen viele Autohäuser Finanzierungs- und Leasing-Angebote noch manuell, Fahrzeug für Fahrzeug, Änderung für Änderung. Die SEG System-EDV und Organisationsgesellschaft mbH hat die Schnittstelle zwischen ihrem Fahrzeugmanagement-System easy-car-sales und der #ERNST-Webanwendung der FS AG nun mit neuer Funktion erweitert.

Finanzierungs- und Leasinginformationen sind in den Fahrzeugbörsen längst mehr als eine Zusatzangabe. Interessenten vergleichen nicht mehr nur Fahrzeugpreise, sondern auch monatliche Belastungen. Inserate mit hinterlegten Raten werden umfassender dargestellt und besser gefunden als reine Barpreis-Angebote. In der Praxis scheitert die flächendeckende Ratenausweisung jedoch häufig am Aufwand: Jedes Fahrzeug muss einzeln kalkuliert, jede Preisänderung manuell nachgepflegt, jede auslaufende Kondition überwacht werden. Die #ERNST-Webanwendung der FS AG setzt an diesem Punkt an. Sie verknüpft Fahrzeuge und Konditionen automatisch zu Kampagnen und erstellt daraus tagesaktuelle Angebote für den gesamten Bestand. Über die Integration in easy-car-sales gelangen die kalkulierten Raten direkt in die angebundenen Fahrzeugbörsen. Ändert sich ein Fahrzeugpreis oder eine Kondition, werden die Kalkulationen automatisch aktualisiert. Damit entfallen manuelle Preisanpassungen.

Mehr Ratenkombinationen, bessere Auffindbarkeit

Der zentrale Vorteil liegt in der Breite der ausgespielten Angebote. Weil die Kalkulation automatisiert erfolgt, lassen sich deutlich mehr Ratenkombinationen je Fahrzeug darstellen, als es manuell wirtschaftlich wäre. Jede zusätzliche Kombination erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Fahrzeug in den Suchergebnissen der Börsen erscheint – und zur Budgetvorstellung eines Interessenten passt. Moderne Overlays machen Raten und Angebotsvarianten zudem bereits auf dem ersten Fahrzeugbild in der Trefferliste sichtbar, in dem Moment, in dem der Interessent scrollt und vergleicht. Mit der jüngsten Erweiterung der Schnittstelle können nun auch Leasingkombinationen inklusive Variantenmatrix an die Fahrzeugbörsen übergeben werden. Die aus dem Finanzierungsbereich bekannte Ratenmatrix steht damit erstmals auch für Leasingangebote zur Verfügung: Interessenten sehen auf einen Blick, wie sich Laufzeit, Laufleistung und Anzahlung auf die monatliche Rate auswirken; alles transparent und ohne Rückfrage im Autohaus. Gerade für Händler mit leasingstarkem Geschäft ist die Variantenmatrix ein spürbarer Vorteil im Online-Auftritt.

Höhere Abschlusswahrscheinlichkeit

Die transparente Ratendarstellung wirkt sich unmittelbar auf die Qualität der Anfragen aus. Wer auf ein Inserat mit ausgewiesener Rate reagiert, kennt die monatliche Belastung bereits und hat sie für sich akzeptiert. Das Verkaufsgespräch beginnt damit nicht bei der Grundsatzfrage der Finanzierbarkeit. Es beginnt vielmehr bei der konkreten Ausgestaltung des Angebots mit entsprechend höherer Abschlusswahrscheinlichkeit.Der dritte Effekt betrifft die internen Abläufe. Die automatische Übertragung und Aktualisierung der Kalkulationen reduziert den manuellen Pflegeaufwand erheblich – einen der größten verdeckten Kostenblöcke im digitalen Vertrieb.

Ada-Elisabeth Franke, Verkaufsleitung Audi bei der Autohaus Becher GmbH, beschreibt ihre Erfahrung aus der Praxis: „Mit dem Tool #ERNST lassen sich Leasing- und Finanzierungsraten schnell und effizient in easy-car-sales integrieren und damit direkt in den Fahrzeugbörsen ausspielen. Somit sind alle Fahrzeuge im Handumdrehen mit individuellen Raten versehen. Es muss kein Fahrzeug mehr separat aufwändig kalkuliert und bei Änderungen aktualisiert werden.“ Unterm Strich bedeutet das: Stunden, die bislang in Kalkulation und Aktualisierung flossen, stehen damit wieder für das eigentliche Verkaufen zur Verfügung. Für Autohäuser, die ihren Bestand über easycar-sales steuern, ist die erweiterte Funktion ab sofort verfügbar; das Support- Team der SEG unterstützt bei der Einrichtung.